- Générateurs d'opportunités
- Diagnostic des ventes
- Formation de l'équipe des ventes
- Gestion de l'équipe des ventes
Que signifie, pour vous et votre entreprise, 15% d'augmentation de la performance de votre équipe des ventes?
Gestion et impartition
Les experts affirment qu'une force de ventes bénéficiant d'une solide stratégie de gestion est, au moins 15% plus performante qu'une force de ventes moins encadrée. Nous sommes en mesure de vous appuyer dans la conception et l'implantation de votre stratégie de gestion de force de ventes, en vous dotant d'approches et d'outils performants. Parmi les interventions qui seront proposées, mentionnons:
- - L'analyse de votre entonnoir de ventes
- - ''Face-à-face'' avec votre forme de ventes
- - L'établissement de vos objectifs de ventes
- - Des visites conjointes avec votre force de ventes
Au besoin, nos spécialistes en ventes peuvent effectuer du remplacement temporaire.
Planification des ventes
Six étapes sont nécessaires au déploiement et à la réalisation des résultats escomptés:
- - Établissement d'objectifs réalistes
- - Déploiement d'un programme de gestion des objectifs
- - Élaboration de la méthodologie en gestion des ventes
- - Identification des stratégies et tactiques requisses
- - Canevas de mise en œuvre fonctionnel et efficace du plan de gestion
- - Programme méticuleux des suivis mensuels
Retour sur investissement
Le modèle stratégique de retour sur investissement (RSI) de vos opérateurs de ventes qui nous sera remis établira:
- - Les indicateurs et paramètres clés de votre RSI
- - La méthode de calcul de votre RSI
- - Comment créer et réaliser votre modèle RSI
- - Comment intégrer la notion de RSI à vos opérations quotidiennes